快消品销售渠道问题，很茫然很紧张

显示全部楼层 · 2009-3-15 09:39:52

我是王老吉公司的一名业务员，才进公司不到一周，从前也没从事过这方面的工作，而且我的社会经验也比较少。
期间跟着老员工跑了一周的小店零售。
今天公司却通知我下周开始跑特殊渠道（网吧，公园，电玩城），而且我们的商品我们这个城市特殊渠道这一块从来没有跑过。也就意味着我要一个人以1/4个成都为一张白纸，自己在公司规定的时间内踩点，熟悉路程，开启所有可能开启的新店。
真的好茫然，好紧张，从来没做过，不知道特殊渠道和传统渠道的客户交流，订货之类的有没有区别不同，该如何操作这块陌生的领域。
我真的是茫然透咯。。请大家给我点好的实用的建议

千问 · 2009-3-15 09:39:52

跑业务是很累的工作，但跑好了回报跟努力是成正比的.我是做直销的,刚开始连话都说不出来,我想你不至于如此吧.但现在我好了,一个月能跑4000-5000不等.跑业务的首先不要对自己产品有任何的不满,卖不出去只能说明自己能力有待提高.万事开头难,只要你挺过了开始的一段既紧张又无赖,而且没有头绪的短暂时间,当你能独立拿到第一张定单的时候,以后的路就好走了.我跑业务3年了多多少少有了些经验.这不是一句2句能说明白的.我建议你,在工作的时候脸皮要厚,不要觉得什么都不好意思.放不下脸,跑业务的都这样,我见过最不好的还骂我,但我还是笑着跟他说话.第二遇事要冷静,不要没出单就没信心了,也不要急噪,你要知道跑业务就是这样的.第三合理利用每一分钟,不要让你在外面跑你在外面玩...

千问 · 2009-3-15 09:39:52

兵来降挡，水来土掩，不必怕；第一你要熟悉你的区域，所以最好要有快捷的交通工具，比如电动车，另外准备地图，第三准备笔记本和笔还有你的销售相关资料，比如报价表等；然后就是按初期的计划路线拜访，刚开始尽量多跑一些点，求量第一，销售关键在于告诉你的客户他们卖你的东西有什么优点：利润、售后、配送服务等，观察其类似产品的销售能力，做好笔记；当你把区域跑遍几遍之后，你应该...

千问 · 2009-3-15 09:39:52

不用怕，用快消宝...