哪位是销售代表高手?进来帮下忙~~~

显示全部楼层 · 2009-3-16 13:01:26

有哪位高手能把销售代表笔试的问与答写来参考下~~谢~~~~~
这是笔试题~~高手请指点~~
1.王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？
2.张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？
3.李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？

千问 · 2009-3-16 13:01:26

给他们一个压力，告诉他们我们的价格要上涨。如果不能及时打款，你也没办法，当然不能说的太明显，可以暗示一下，如果他们真的愿意进货，应该没问题。告诉他们你是在为他们着急第一个办法，你可以多考察他们在行业里的信誉，签订合同。然后与客货说可以先打一半货款，我们发货。一家退一步。第二个办法，考察他们的信誉，认为可以，你可以力劝公司，答应先发货，（要知道任何规定都是可以通融的）然后你可以托货运公司收款。你要先搞清楚为什么没有卖掉，是他们不努力，还是我们的产品定位不合适，或者是我们没有给他们配合好，要了解清楚，如果是他们不努力，那要问清楚，具体原因，应该离不开利润的问题。给他们一个促销的机会，配合新品上市。如果他们根本不想作你的产品了，那就另当别...

千问 · 2009-3-16 13:01:26

关键看你应聘的哪一行。行业之间的区别太大了!总的来说，做销售代表，你应该是新人。基本原则：胆大心细脸皮厚!...

千问 · 2009-3-16 13:01:26

你要的那个行业的呀！！！反正就是几个！1你看来销售是怎么样的？2你对销售的认识？3对增加的认识？4对行业和公司产品的了解希望能帮到你！！！...