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销售人员应该有礼貌的主动向顾客指出竞争对手的弱点嘛

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查看11 | 回复3 | 2009-3-21 13:42:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
可以指出来，但更好的做法说明你公司的产品与对方的比较的优缺点就可以了，不要刻意去抵毁竞争对手，甚至可以在一些无关紧要的地方说些竞争对手的优点。...
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千问 | 2009-3-21 13:42:51 | 显示全部楼层
@@@一般不建议明确的指出，可以暗示或提示，如：听某客户用了某个品牌的，碰到什么问题。。。对方问：哪个牌子啊？这个就不要说了，都是同行。－－－让客户自己猜出来。。。...
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千问 | 2009-3-21 13:42:51 | 显示全部楼层
首先作为一个消费者 我十分反感商家相互诋毁 我更愿意接受商家根据我自身的特点说出更适合我的商品 你应该充分利用消费者的心理 他们不在乎哪家商品好坏 更关心哪家商品更适合自己 所以销售就要投其所好 分析消费者需求找出自己商品的优势 希望对你有所帮助...
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