经济类高手进，帮我解答下疑问

显示全部楼层 · 2009-3-28 00:46:56

最近在看一本国际商务谈判，其中介绍了很多谈判上的成功案例，主谈人可以很好把握对方的心理不断压价让我觉得谈判桌上的高手才是拥有真正的大智慧。但是同时也给我带来了不少疑问，因为我在最近看到一本介绍与客户关系的书中了解到公司与客户有四种关系，其中一种就是放弃型的。也就是说在客户太过自私不顾公司的利益的情况下可以直接放弃，因为他们不值得公司再为其服务。很明显谈判时主谈人都会不顾一切的压低对方价格，但是应该怎样把握这个度才能做到既压低了价格又不会被别人认为是应该直接放弃的客户呢？我想就算是计算它的成本，但是如果价格过低也可能会影响供货方在其他地方的收益而导致谈判破裂吧。

到底应该怎样把握这个压价的度呢？？

千问 · 2009-3-28 00:46:56

首先了解一下这个行业的水分是多少，然后让对方报底价，最后根据水分大小，压价比例控制再30%-80%左右。水分大的行业多压压，水分少的少压压。或者约对方某重要人物，从对方嘴里探听虚实。...