企业销售人员的激励研究??

显示全部楼层 · 2009-4-19 11:11:34

一、中小企业完善对销售人员激励的重要性
（1）有助于绩效考核

（2）有助于销售人员和企业的成长
二、当前企业对销售人员进行激励的方式

1.薪酬激励

2.目标激励

3.精神激励

4.环境激励

5.培训激励

6.参与激励
三、企业销售人员激励方面存在的问题

1.薪酬结构的不合理

2.目标管理的缺乏

3.激励内容的失调

4.工作环境及工作设施的缺乏

5.培训的缺乏

6.参与程度低
四、解决企业销售人员激励方面问题的对策

1.薪酬激励

2.目标激励

3.精神激励

4.环境激励

5.培训激励

6.参与激励
写好的追加分没诚意的谢绝...

千问 · 2009-4-19 11:11:34

你想要的是理论还是实际操作，理论在企业管理中起到的作用不大，但是关于激励有一个中心思想，就是把你的业务人员看作一个独立的经济实体或者是代理商，真心待人，尊重他人，让业务人员感觉是在为自己做事，并且企业主是在帮助业务员成就事业，否则再好的管理体系都是留不住精英的...

千问 · 2009-4-19 11:11:34

我感觉写没什么必要。听我说完，销售员对客户最关键的是了解客户需求，而老板针对员工也一样。...

千问 · 2009-4-19 11:11:34

我有诚意，但是没有时间祝你好运...

千问 · 2009-4-19 11:11:34

这是一套“项目研究报告”，你给的命题太多了。...