医药销售

显示全部楼层 · 2009-7-14 15:55:52

销售工作啊？那要看你是什么身份了，如果是业务员的话，在推销方面，略有浅见。
在医药销售领域，是要划分一定的界线的，比如，你做销售的地区只限定在那一块（北京、广州）或那个省市，你才能在那块土地上耕耘、展示你的才华。
在业务拓展方面，首先要规划市场潜力、制定一个长远的计划、寻找你销售的目标。什么是销售的目标？销售的目标就是，你将可能或者一定把你的产品卖给他，并且，他是有购买能力，而且有此需要的个人或者单位（又或者单位主管，因为主管是具有决策权的。）一些人在销售物品的时候总是有一个盲区：喜欢一步到位，直接去找主管人，殊不知，这是一个很危险的决定。因为当你去找主管人时，他可能不一定会对你的商品感兴趣，当他确定自己或单位不需要你推销的产品时，就意味着你已经失去了在他们公司推销产品的机会了。因为他不需要了之后，你不可能去找副主管人推销吧，这时，副主管人可能对你有意见，因为你没有先找他问是否需要，而是直接去找他的上司，那么，你又把他当作什么人呢，要知道，他也是有一定的决策权的，而你没有选择先去找他就是忽视了他的权力、蔑视了他的地位，所以，当你再去找他时，你可能会吃闭门羹。所以，在做推销这一块，你要一步一步的来，以免心急坏事。
还有一个原因就是，想知道那家单位是否有需要买你商品，可以先去向员工打听，如果他们不知道或者说有可能购买你所推销的产品，你就可以去副主管人，如果他决定购买，那么，你的销售就成功了，如果他不买，或者说没有权力这么做，那么，你还是有一丝希望的，你可以去找最具决策权的领导，如果他们同意购买，你的销售一样是成功的。
记住，在很多时候，员工的意见、副领导的犹豫也是决定领导是否愿意买你物品的导向。