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求大学生手机市场营销组合策略
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求大学生手机市场营销组合策略
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2009-4-20 21:13:57
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1. 分析影响学生电脑手机市场的需求因素,提出针对大学生手机电脑的市场营销组合策略
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千问
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2009-4-20 21:13:57
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需求因素:1,文化因素,包括文化,亚文化和社会阶层,大学生学习到的价值观,观念,需要和行为方式如成就和成功,进步,物质享受,个人主义,积极向上和健康健美等,这些文化因素影响着大学生的购买行为,策略,营销者应该试图把握文化变迁来发现和营销自己的产品,比如更加关注健康健美和物质享受这一观念对学生群体展开营销;2,社会因素:包括群体,家庭,社会角色和社会地位,例如学生有自己参考群体,崇拜性群体,这些都影响着他们的购买行为,而且学生以受到学校中的意见领袖的影响,如学生中有人买了手机,他通常会说服或间接的影响着其他人的购买行为,营销者可以制定策略先打动这些意见领袖:还如,学生是影响家庭购买的主导因素,家庭就会为其购买3,个人因素:包括年龄,所处生命周期阶段,职业...
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