请问扩展训练业务员该怎么开发客户?该怎么开展工作?

显示全部楼层 · 2011-8-25 10:12:31

我在厦门哈科德科技开发有限公司做市场部经理，我们的产品主要包括家用净水器，商用饮水机，厨房RO逆渗透直饮机等净水设备。。我们的业务员必须面对新的净水器营销渠道的开发以及终端客户的维护。个人总结下，开发客户主要有以下方式，希望能对你有所帮助。1、直接拜访直接拜访能迅速地掌握客户的状况，效率极高，同时也能磨炼销售人员的推销技巧及培养准客户的能力。2、接收前任销售人员的客户资料或公司的客户资料您可以从前任的销售人员手中接收有用的客户资料，详细地掌握住各项资料的细节或是公司现有分配给您的客户资料。3、用心耕耘您的客户日本房屋销售人员的冠军原正文氏，70％的业绩来自客户的再购买及介绍。柴因和子是日木人寿界的超级经纪人，客户介绍的业绩高达1547亿日元...

千问 · 2011-8-25 10:12:31

先从朋友开始会轻松一点，如果没有朋友那就只能陌生开始了。这是个行动决定成败的方法，可以让自己的主管或师傅先教你具体步骤。...