怎样做销售才是顶尖的销售？

显示全部楼层 · 2009-4-22 18:29:52

我销售的是条形码打印机，是跑客户那种，不是柜台销售，有电话销售的性质，然后再去拜访客户，请问应该怎样做才能做出很高的业绩出来呢？

千问 · 2009-4-22 18:29:52

回答之前有个疑问，这样重要的问题竟然没分-_-！！！好吧，出于对销售的热衷，免费帮你参考参考:）申明一下，我自己没做过这种产品的销售工作，但我近10年的销售生涯里，逐渐让我认识到一个道理，销售第一位的重心在人，而不在产品！换句话来说，你首先要让对方接受你这个人，有了信任，剩下的就是技巧了，比较容易了。下面先谈谈如何取得对方的信任：第一，正确的心态想一辈子做销售工作的人是很少的，大多数人只是把销售作为一个锻炼、学习，从而提高自身竞争力，以及了解社会的一个机会；也可能是求职过程中一个无奈的过渡。无论原因是什么，应该明白的一点是，在做销售的过程中，你可以获得较其他行业更快的个人成长。如果你明白了这一点，那么你就能以积极的心态面对可能的失败...

千问 · 2009-4-22 18:29:52

首先找到目标客户，确定他的需求点，产品上打条码的都搞的有点规模了，架子也大嘛。就把主管的那个他（她）抬的高一点啦，他兴致一高，你业绩也就高了。...

千问 · 2009-4-22 18:29:52

首先你必须对行业了解，了解你的产品对客户带来的利与弊，了解行业的而发展趋势，还有就是你对客户的知识，其实找客户是我们做销售最难的，如何才能找到客户了？这就要靠你平时去琢磨了，还有就是了解竞争对手的知识，分析他们产品的好处及价格。拜访客户是必不可少的、就看你方法对不对了。还有在交谈方面、好的健谈方式会让客户永远记住你、所以要让客户记住你必须要有非常好的交谈方式...

千问 · 2009-4-22 18:29:52

电话营销的种类很多，可以参考些电话营销的书籍或光盘。...