销售人员如何获得客户的资料

显示全部楼层 · 2009-4-24 19:43:01

比如，我是做UPS不间断电源销售的，我如何获得目标公司的设备部门负责人的信息，或者采购b部门的。有吗有诀窍？

千问 · 2009-4-24 19:43:01

有几种办法第一：直接拜访，有的公司是可以直接进去的，你可以去前台直接问他们采购所在的办公司（有的公司门卫很严格不让进，但是你可以尽量的把自己打扮的像是一个客户，或者趁中午保安不在的时候进去。这还不行的话只有换其他方式了）第二：电话预约，可以通过网上找到他们前台的电话预约他们采购部门负责人（有的前台会告诉你，有的不会，要看你的沟通技巧以及前台的心情了和他们公司的规章制度了）第三：认识一些跟他们有业务往来的朋友（可以在门口等一些办完事出来的人，也可以去做相关产品的市场认识一些跟他们需要产品有关联的商家，尽量的不要表示出你的目的要一步一步来）第四：认识他们公司内部的员工（可以在门口等他们公司人员中午出来吃饭或者下班的时候）...

千问 · 2009-4-24 19:43:01

我也做过UPS的销售。...

千问 · 2009-4-24 19:43:01

做销售最大的诀窍就是勤奋.你可以了解你的行业的目标客户,每年有什么会议,一般在这样的会里,你可以拉到很多单的....

千问 · 2009-4-24 19:43:01

可以介绍一下，你们的产品吗？我对你们的产品有点兴趣！...