我是学企业管理的现在想做工程类的或机械设备方面销售，请有经验的GGJJ给点建议

显示全部楼层 · 2009-4-27 11:21:14

我是学企业管理的现在想做工程类的或机械设备方面销售，请有经验的GGJJ给点建议。我做过两年的快速消费品的销售，现在想做工程类的或机械设备方面销售可是没有经验不好转行，我该从那方面入手，我要学那方面的知识。最好能推荐几本实用有比较容易懂的书给我。最好说的详细点

千问 · 2009-4-27 11:21:14

快速消费品的销售主要是量的销售。所以一般也就通过卖场或经销商或门店。门店方面的销售，除了开发卖场，很多都消耗在货架的位置和促销活动上。相对面临的客户群体大多都是门店老板或卖场的相关负责人。达成协议的时间也会比较快。工程机械类的销售，主要面临的是企业后政府部门相关采购的负责人，里面包含的东西比较多，返点、报价、竞标、公关......都需要。后面说一下我曾经从事过的几种销售。希望对你有所启发。1.最开始的时候，我做的是店面销售，在一家专卖店卖鞋子和衣服，是守株待兔式的，等着客户进门，当客户进门的时候，仔细观察客户的衣着，来初步判断客户可能承受的消费能力，喜欢的颜色和款式，并且在介绍店内产品的时候，总是给客户推荐3款产品，一款价格高的，一款价格中间的，一...

我是学企业管理的 现在想做工程类的或机械设备方面销售，请有经验的GGJJ给点建议

我是学企业管理的现在想做工程类的或机械设备方面销售，请有经验的GGJJ给点建议