怎么把自己做的啤酒打进市场

显示全部楼层 · 2017-9-20 07:15:09

我在我们县城做一个新牌子的啤酒，但我们县城市场都被青岛和燕京占据了，很难打入市场，他们的啤酒活动多，给商家的利润大，他们主要是厂家实力强大给予支持，而我做的啤酒本身自己利润就不大，厂家又不支持做什么活动，如果自己做的话那样就要亏本，大家帮我想想办法，谢谢了！

千问 · 2017-9-20 07:15:09

首先货源，也就是啤酒的来源，找当地代理商，（这样就不用租货仓），品牌选择，市场占有量大1-2种酒来做，自己手上的货市场是称为散货，服务对象选择小酒吧，一个二线城市小酒吧数量不会小于300家，这就需要前期市场调查，在散货这个圈里讲的就是个人的为人，信誉，需要一辆微型货车，（亲自送货），酒吧老板都喜欢亲自送货，服务好，处的就是人，制定自己的优惠政策，尽量争取10-20酒吧要货，（足够）对于利润并不是一件酒那么1-2元的差价，而在于量，返点或返酒，比如一个季度销量2000件，返点或返酒500件，500件才是你的利润。其次就是资金，10-20家酒吧，准备周转资金5万左右足已，只要经过一年多的坚持，必然会打开市场。...

千问 · 2017-9-20 07:15:09

想要品牌打入市场，第一步肯定是要让消费者了解这个品牌，所以应先做一些促销活动，例如免费试喝或者一些比赛或抽奖活动，也可以参与饭店超市的促销优惠活动，让你的啤酒慢慢被大众接受，刚开始适当放低价位，对自己多点信心，在一个县城还是比较容易做的。事实上你也可以和燕京或青岛签订协议做他们的品牌，风险较小，如果资金充足，做自己的品牌是很有魄力的。...

千问 · 2017-9-20 07:15:09

你好，青岛和燕京实力是挺大的，但是不要紧。你可以先给你县城的一些酒店或餐馆什么的搞一些你的啤酒，才开始是给自己打市场，在开始只要能保住本钱就可以了，只要客人说你的啤酒不错，那你啤酒在市场就慢慢可以销售了，你说呢。才开始让自己的产品进入市场是有点难，但是只要方法对，就可以。祝你取得成功！...

千问 · 2017-9-20 07:15:09

没有办法。现在啤酒竞争很激烈的。你只有做乡镇市场了...

千问 · 2017-9-20 07:15:09

夏天到了，弄“扎啤”桶装，下乡。...