新人如何拉存款

显示全部楼层 · 2011-9-1 10:17:36

刚进银行，没什么培训，对银行事物更是一窍不通，刚开始是需要家里帮忙，但亲戚们的存款也不是很多，自己收集客户群的话该如何做起，求经验。问过办公室的前辈们，似乎不是有后台就是不愿意分享，SO就来这里求各位帮忙了~

千问 · 2011-9-1 10:17:36

亲戚的这个一定要拉住，多不多少不少的。但是他稳定。特别是家里有做生意的。一年进进出出几百万应该问题不大。从同行下手。大鱼大肉没你份。小鱼小虾多少还是会留你点的。不是他们不给，是你做得还不够。刚刚开始做都是招冷眼的。但是决定做下去了，屈辱就自己受着咯。自己开放新客户，要进就必须先出，也就是说你要拉住几个稳定的长期合作的客户。现在谁做生意不贷款的。帮人弄下几笔贷款后，后面的话就好说了。我见我们领导每每到年底银行结算的时候都很多银行的打电话来。动辄都是几百万的就存进去。但是等结算完就回领出来了。领导总是说都是关系没办法。也就是说你需要人家帮忙就必须先帮助人家。单单拉存款是不行的，还需要学会发展新客户，这个是专业问题啦。我也不太懂。只是这样认为...