如何知道买房客户的心理价位和客户最高承受总价？

显示全部楼层 · 2011-9-8 12:58:07

房价如何来定，肯定不是凭空想出来的。在正式开盘销售前，都会有个积累阶段，会有很多客户来打听询问，老百姓并不傻，她们自己会有一个心里价位，而且往往在和售楼人员交流时就会表现出自己的心里价位是多少，打个比方，一共积累了2000多位客户，大家普遍的心里价位都在5000左右，那么这个时候如果你直接定5000，这个房子一定卖疯了。不过卖房子不仅仅以房子卖完为目的，要尽可能的达到利益最大化，所以如果价格再定高一些，老百姓一样可以接受，至于高多少，要拿捏好，需要老百姓踮下脚或者跳一下就能达到，比如你定到5500，相信一样可以逊色消化掉一半以上的房子，但是你要是定6000可能就微笑了，因为超过他心里价位太多，他跳一下也够不着，那价格同样定失败了。至于总价嘛，因为大多数...

千问 · 2011-9-8 12:58:07

卖给他之前，先了解他的家境和财产状况，收入情况等，才好下结论吧！！！你在卖房子的时候，应该对自己所卖的房子有个合理的价格区间，符合这个区间就卖出去呗。不用去总想着上限。要知道客户也不是傻子。我要是有零钱100万，这个房子最多值10万，难道我会去用100万去买这房子？？？？在谈判当中，客服和你谈，也是心理已经有底的，这个底牌也就是你所说的上限。不建议你去摸客...