医药代表应该怎样做卫生院

显示全部楼层 · 2009-5-23 03:30:21

我想你是问怎么进院吧1、了解医院同成分同规格品种，如果没有那就相对好办2、如果有，根据卫生部一品两规的要求，可以在规格上差异化做进药工作3、如果医院已经有同成分两个规格，难度就大了，需要把竞争品种踢出医院SWOT分析学过吧，找到自己产品的优势，和医院强调产品优势这只是给院方进药找说辞。主要看你的投入了卫生院因为规模小，一般主要的决策者是院长，投其所好投入资源，主要是利益了。当然有关系进药要更方便。比如认识医院关键人物的亲戚朋友或是商业伙伴，找负责你公司产品配送的医药公司负责该片区的销售员，他们和医院的关系比你好，当然也需要花钱。总的来说，就是找对人，说对话，办对事祝你成功...

千问 · 2009-5-23 03:30:21

作为医药代表呢，首先要看看自己有没有这方面的人脉，如果有的话那就更好了。没有的话你就需要好好做个行销方案了，一步一步来。首先要和卫生院的人打打交道，利用各种机会亲近亲近。不时的还要自己出点血，上下打点打点。唉，这种行业里的事也不好放在台面上讲。...

千问 · 2009-5-23 03:30:21

这么挣钱的主意，才给10分啊...

千问 · 2009-5-23 03:30:21

拼政策，费用要高，找主任，多花钱，前期不计回报投入，QQ271073543大家共探讨！！...