做一个销售管理者，怎么让员自觉打电话和找客户？

显示全部楼层 · 2009-6-15 11:11:51

惰性是每个人都会有的,如何克服惰性,我觉得需要以下几点:1、激励，让员工认同公司的价值观，愿意和公司一起成长2、鼓励和打击，优秀的员工需要经常鼓励，但是适当的情况下也要打击一下，以免产生骄傲的情绪3、末位淘汰，固定一个时间，做的最差的业务直接淘汰，再增加新的员工进来4、有效管理和监控，这个就需要做相应的系统，可以监控业务人员打的每一个电话，也可以汇总某段时间的总量，每天开会做汇总报告，做总体分析5、自动外拨，上系统，业务人员不需要主动拨电话，系统自动拨，然后接通业务人员电话，业务人员接电话做销售，变主动为被动，这种模式效果即佳，同时可以辅助录音和监控，想偷懒都没有机会以往以上的建议对您有用，谢谢！...

千问 · 2009-6-15 11:11:51

看来你上任时间不长，而且人应该也很随和，很多员工都是老员工了。我想，员工每天都做同样的工作，肯定会厌倦的，我个人给你三条建议：1 经常出来走走，多当从表扬一下表现突出的员工2 每天早上开会时，公布昨天业绩前三名3 经常更换营销语（看情况而定）...

千问 · 2009-6-15 11:11:51

像你说的这情况，我的建议就是，来硬的。不该心软的时候就不要心软，你对人好也要看你对谁。就好像尊重人是互相尊重的，当你在尊重别人的时候别人还骂你，你是转身走呢还是在那让人家骂。...

千问 · 2009-6-15 11:11:51

抽成没业绩的滚蛋...

千问 · 2009-6-15 11:11:51

有一个好的激励机制，良好的竞争机制。...