产品在终端动销慢怎么办?

显示全部楼层 · 2019-7-14 12:53:59

(1)改善产品购买理由要深入终端，研究产品购买理由是否对购买者有诱惑力。如果难以打动顾客，就在原有卖点基础进行话术提炼。话术要简单，在终端发现打动购买者的点。提炼不超过三句话的话术，再将这简单的话术教会终端人员。也就是说，产品卖点可以说不出口，但是终端产品话术一定要让业务员说得出口，终端促销员、店老板能够说得出口，还要有效。(2)集中精力做20%的店面，让他出业绩这同样是聚焦法则，通过集中力量做20%的店面，建立其他店面的信心，形成热销氛围，进而使整个区域实现动销。(3)动销物料的使用基础工作是终端动销...

千问 · 2019-7-14 12:53:59

对产品在市场上的表现的影响归根结底可以归纳为两个方面：一：品牌拉力；二：渠道推力；品牌拉力好理解；解释品牌本身在该市场的影响力；包括认知度、美誉度，同时品牌本身的定位在市场上的契合度也是一大要素。品牌拉力的行成，是一个长期持续性的工作，空中地面要有立体宣传推广；作为一线市场人员，改善产品动销情况的核心在于建设渠道推力，换句话说就是建立终端优势；所谓的...

千问 · 2019-7-14 12:53:59

影响终端动销的因素很多，从销售政策到促销方式，从定价到终端选择。在产品成形的情况下，寻找动销慢的原因需要从目标人群选择、终端生动化和定价机制上寻找，发掘市场和销售的合力肯定能加快动销速度。譬如尽可能讲述与竞品的区别、购买利益等！...