如何当一个合格的医药代表

显示全部楼层 · 2011-10-6 21:51:26

这个好像没有绝对的标准！何况再优秀的医药代表也不会被公众认可！如果你一定要从事这个行业，我认为你能把医生哄高兴开你的药，就是合格；如果多开，那你就是优秀。至于如何达到目的，无非投其所好，医生的物质和精神需求，物质需求不多说了，精神需求，帮医生发稿、搞学术研讨会等等。如果不是特别难找工作，还是不要从事这个行业，先不说行业不被大众认可，现在也赚不了太多钱，不比十年前，而且很压抑，容易患抑郁症!只是个人观点，希望对你有帮助...

千问 · 2011-10-6 21:51:26

个人在医药行业多年，凭经验认为：1专业知识 2销售技巧 3工作心态。这三条是医药代表成功的基石。不管在哪家公司，国企还是外企，未来的医药代表都要求专业化，所以专业知识是必须的，虽然现在很多国企卖药的都是其他专业毕业，但未来都会被淘汰。销售技巧其实和其他的行业都大同小异，都是销售，都是做业务，看你会不会来事，人及关系很重要。作为医药...

千问 · 2011-10-6 21:51:26

这个问题问的太泛了。我还是觉得理论和实践结合；可以先看看关于销售的一些基本理论，然后再向同事领导学习实践经验，最后自己摸索一条适合自己的销售经验。这期间困难肯定是有的，只要你熬过这段黑暗时期，黎明就在前方。。。好好加油吧！...