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如何做好一名软件售前工程师?
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如何做好一名软件售前工程师?
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2017-11-28 12:49:15
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我先后在两家公司做了6年的售前。简单讲做一个好售前必备的素质就两点:讲、写。1讲,你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现,甚至夸张点你要像讲的评书一样,让你讲的东西深深地吸引住客户。2写,你必须好的编写方案能力。写方案一般要有三个要点:一是很好的方案设计能力,如方案的组织架构,其他方案的内容怎么为我所有;二是文笔功底,写方案时经常有很多内容是需要你根据用户的需求,自己组织语言,通过个性化的阐述,来说明你是如何提托公司的产品、经验、团队实力来帮助用户解决问题的;第三点就是细了,写东西一定要细致,避免各种错误,尤其是低级错误,一旦用户或领导看到你方案中的错误,就会对你的责任心产生怀疑。相比能力,老板更看重员工的责任心,同理客户也一...
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