怎么做好销售/

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1 | 2011-10-13 20:51:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

售有时候就像打仗，要知己知彼，才能百战不殆。销售分为两个步骤，一个是销、一个售。其含义大概是指：销：是要首先把自己销出去，其中包括言谈举止衣着打扮信心和微笑等等
售：是指你要给别人的产品，其中包括，是否符合他需要的，质量啊，功能啊，售后服务等！通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很...

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