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跪求：产品从厂家最终到消费者手里，要经过几手啊，中间一般多少级代理商，各代理商利益分配如何

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1 | 2011-2-11 22:41:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

销售渠道有很多种，不同的渠道经过的环节也不一样，我给你列举目前比较常见的药品销售渠道的一般情况下经过的环节，特殊情况，比如厂家直接销售给医院或药店的就不说了，因为毕竟是少数（比如步长集团的产品）：1.临床（就是在医院销售药品）：厂家->总代理->经销商->医院->患者。2.OTC（在药店销售）：厂家->总代理->经销商->药店->患者。3.会销：厂家->总代理->经销商（做会议营销的）->患者。4.其它方式还有很多，比如普药，基本上是通过厂家到批发集散地再到其它细分的流通环节。说明一下：总代理，一般是专业销售药品的团队，他们从厂家直接拿货，或者到厂家贴牌生产产品，然后做全国的招商销售。经销商，一般是在本地有资源或渠道，他们...

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