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市场营销案例题
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2016-3-18 10:20:19
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新开发的产品先高价销售,这叫撇脂定价,让一些对价格不敏感但对新产品感兴趣的人首先购买使用,此时竞争者少,产品利润高;当竞争者增多后,降价销售,根据经济学供求原理,购买者将迅速上升,尽管单件产品利润下降,但因销售数量增加使得总利润仍然增加。总体来说,企业将保持较好的销售业绩和利润。具体案例可参考INTEL,它的每款新CPU刚问世时都是高定价,随着竞争对手AMD的跟进,会逐步降价销售;而且新款出来后,老款也随即降价销售,这种策略使得INTEL二十多年来一直占据着CPU市场的霸主地位。...
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千问
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2016-3-18 10:20:19
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成功的原因是采用了撇脂定价法。也就是在产品生命周期初期,定制较高的价格,这时竞争者尚未研制出相似的产品,可以通过高价尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,竞争逐渐激烈,再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。...
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