营销和推销有何区别

显示全部楼层 · 2005-9-12 15:26:18

推销就是摆地摊的.今天卖完今天走营销就是商店行式的.今天卖完也不走

千问 · 2005-9-12 15:26:18

首先是起点不同：推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程另外，加上上面那四点。

千问 · 2005-9-12 15:26:18

营销是方法，是策略，推销是行动，是实施营销。

千问 · 2005-9-12 15:26:18

在经典的营销4P理论中,营销包含了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。促销策略中又包含了销售促进、广告、人员推销和公关。所以，推销只是营销的冰山一角。

千问 · 2005-9-12 15:26:18

一样两者有四方面不同：1、重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。2、出发点不同。推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。3、方法不同。推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。4、目标不同。推销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。

千问 · 2005-9-12 15:26:18

营销侧重宏观，关注客户需要的满足和整体品牌的提升，好比空战；推销是关注微观的、针对某客户、某项目的具体销售活动，着眼于产品的卖出，好比地面攻城拔寨

千问 · 2005-9-12 15:26:18

说白了都是想卖东西