市场营销学案例分析

显示全部楼层 · 2009-6-21 11:16:54

问题的重点也就是现代营销的真谛。1 财务主管的工作重点是成本和费用的管理，所以从他自己的角度出发他对市场很悲观。2 推销员地工作是推销产品，是从产品的本身出发，把已有的东西推销出去。目的让消费者购买鞋子，并且让消费者的脚去适应鞋子。3 市场营销经理现代市场营销的真谛是发现并满足消费者的需求。是让鞋子去满足消费者的需求。
该副总经理的分析比较系统，不仅做了市场调查和市场分析。并且开始了初步的营销策划。懂得和部落首领合作，有利的利用了当地的社会关系。

千问 · 2009-6-21 11:16:54

首先，不穿鞋的人群是在非洲，而不是中国，不是美国，所以先要分析不穿鞋的原因，可能是没有钱买鞋，如果是这样，那根本就没市场；也有可能是那里没有穿鞋的习惯，如果是这样，只要这家公司有较好的营销手段，就可以大赚一比。主管和推销员并没有看清实质，只看表面；而副总经理有观察出为什么没穿鞋的原因：脚太小。并且提出有效方案，如果假设他们【非洲人】买得起鞋，副总经理的方案是可行的。

千问 · 2009-6-21 11:16:54

1.因为三个调查员的世界观不同，进而导致调查结果不同。2.是正确的。应该可以作为。因为企业的营销机会是隐藏在问题的最深处，是需要我们去发现的，一旦发现，又十分符合实际，就应该会带来应有的效果。以上只是本人的个人观点，希望对您有所帮助，开拓您的思路。

千问 · 2009-6-21 11:16:54

1、宝洁公司开发产品的决策在正确市场调查有需求且潜力大的基础上。2、宝洁公司把握企业经营观念在此案例中是“产品观念”。3、为什么叫娇娃，是因为美国在60-70年代有部电视剧叫《霹雳娇娃》很火。我起就叫“霹雳”或叫“想尿就尿”或者叫“尿过干燥”。4、营销知识包括：市场调查，产品开发，产品创新，试销、价格策略。典型田忌赛马案例用你的中等马，对人家上等马扩大产品大类，增加价格区间，“三打一”怎么玩都赢，市场占有率的提升也没必要非得用“上等马”来承担，很明显这个企业的策略是上等马保证企业高额毛利，中等马干扰对手，下等马抢占市场占有率。我到是很关心那个竞争对手下一步如何开展？如果你是那个竞争对手，你会怎么做？

千问 · 2009-6-21 11:16:54

BB，节曰快乐！

千问 · 2009-6-21 11:16:54

员工为什么是员工，公司的副总经理为什么是公司的副总经理就在这里，员工只是想的，看得都是员工的，他不会思考总经理在想什么，所以注定他是个员工，俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵。比如饭店的服务员，每天日复一日地干，他想的就是把饭菜端到客人手上，仅此而已，端菜走路是那样的小心，呵呵，他最后就真的成了服务员了，当有一天问经理我为什么干了第十年了还是服务员呢？经理说你的十年只是一年经验的重复。还有就是上面的人在不同的职位，角度不同回答不同。我同意副总经理的分析，可以作为企业的营销机会，双赢的机会，是我都会把握。