高度经济成长的现代 , 消费者的需求转趋多样化及个性化 , 传统的大众营销已不能满足销售者的需求 , 于二十世纪初渐渐产生了一种新的营销模式 , 刚开始只是跳脱经销体系 , 直接提供商品给消费者 , 因为是直接与消费者接触 , 所以称之为直效营销 (direct marketing), 以白话来说 , 就是没有透过经销商或店面去销售产品 . 以现今常见的营销模式为例 : 型录购物、电视购物、网络购物、电话营销 ... 等等 , 都是属于直效营销的应用范围 . 但是没有店面去展示商品 , 又要达到销售的目地 , 实在是有点难度 , 而且也不是每个人都可以接受这种销售的方式 , 愿意接受直效营销模式购买的客户 , 相对的就非常珍贵 . 所以挖掘...
|
