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商务谈判?大黑
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商务谈判?大黑
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2011-11-16 22:23:05
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一、什么是商务谈判?它有哪些特征?商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。特征:谈判对象的广泛性和不确定性、谈判双方的排斥性、谈判的多变性和随机性、谈判的公平性和不平等性二、商务谈判的类型有哪些,内容是什么?类型:1、国内商务谈判和国际商务谈判。2商品贸易谈判和非商品贸易谈判。3一对一谈判、小组谈判和大型谈判。4主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判。5传统谈判和现代式谈判6公开谈判、半公开谈判和秘密谈判。7长桌谈判和圆桌谈判。8马拉松式谈判和闪电式谈判内容:1合同之外的谈判(时间、地点、议程)2合同之内的谈判(价格、交易条件、合同条款)3商品...
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