我是做设备销售的，但是有时候去见客户的时候，明明知道客户这边没有采购设备但是客户还是说已经定完了，

显示全部楼层 · 2012-3-30 12:49:20

不太了解，不过我是做广告的。如果我遇到这种情况可以避开业务不谈，根据客户室内的布置来揣测他的性格，从他喜欢的地方开始谈起，勾起他的兴趣，重点在于促进感情。比如：王总，那您已经定了，咱就不谈工作，能够认识您也是我的荣幸。。。。像这种情况，他肯定会听你说下去，因为他是在考验你智商以及情商。等感情促进到一定地步，他会问你相关设备的问题，甚至在你们聊的很愉快的情况下你离开了，他会跟你联系。...

千问 · 2012-3-30 12:49:20

记得给最佳。实战经验。一般而言，拿到订单的厂商可能送了礼或关系还不错或采购没有权限更改供应商。都会这样说。除了留下资料外，别无他法。但如果您觉得这个客户是个大户，且你找的人是负责的人，如果想打进去，那就要个电话，回头吃饭。多联系若干次感情，并谈好好处后，也可以成功。...