设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
营销应该怎么做
返回列表
发新帖
营销应该怎么做
[复制链接]
11
|
0
|
2006-5-16 21:07:25
|
显示全部楼层
|
阅读模式
不知楼主说的是不是营销策划?营销企划书范本一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划 企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。 ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。 然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润.
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
我经常有口腔溃疡怎么办..
2
宝宝5个半月,昨天发低烧,38..
3
左乳良性钙化灶
4
我怀孕八个多月,现在坐在椅子上不管是
5
请问宫外孕做B超可以检查出吗..
6
射精后疲惫不堪浑身没劲退软这是不是病?
7
请问专家:我儿子右胸部为何没有..
8
妄想症可以治愈吗
9
我的阴茎出现一个小血块
10
头发生有一颗颗小白点像头屑但又不是
11
35无痛人流会掉头发吗
12
换环应注意哪些..
13
痔疮不疼大便射血,血色鲜红,伴有陈血带状
14
我想今年8,9月份要我要和老公要做哪些前期准备工作
15
子宫次全切手术后多少天后可以性..
16
肺癌扩散至脑部后最多可坚持多久
17
我老爸服藥後老打嗝,為什麼,怎麼治療
18
眼下部有一小片红块,不出水,不..
19
现有六个月的一个男孩右手六指,有三节骨头
20
做斜视弱视手术大概许多钱?多天?
21
晚上睡觉口干怎么回事
22
我高血压听说醋泡花生米管用是,..
23
舌苔下面量的是37度5是发烧还..
24
白带有臭味成血色、、很浅,能..
25
冠状沟有白豆豆
26
肌注时候为什么用灭菌注射用水溶..
27
我是5月14号做的清宫,5月1..
28
左右了,其他没有什么不舒服的症状
29
急性淋巴细胞白血病经过治疗、化..
30
经子活力不够是什么意思
31
我是第一次与男友做爱出了血,但出于安全期
32
身体老是乏力是怎么回事
33
我近半年来一直都有妇科病,不是痒就是白带多
34
腰椎酸胀腿软夜里重是什么病..
35
孕妇可不可以吃芒果
36
大夫,我认识个女友,身材很好,..
37
电脑中病毒了开机后不能进入主界..
38
为什么我一到夏天就会觉得的头痛头晕,症状表现为头懵懵的
39
50天大的初生婴儿大便2天1次,是否正常?
40
尿末乳白色
41
为什么我害怕?
42
今天(29日)B超监测卵泡,右..
43
双侧肺囊肿能手术吗,..
44
请问:不洁的性交指的是什么..
45
早上起床脚后跟疼,是什么原因,有什么办法
46
经期一个礼拜出现血样经期伴有3-4cm血块正常吗
47
腰酸,人没精神,阴茎萎缩短小...
48
我的耳朵出浓时听力下经常复发,还有耳鸣
49
请问一下医生尿结石吃药能治好吗..
50
我家宝宝打第三针百白破四天后体..
51
上月做了宫外孕手术后去检查输卵管是堵塞的,是下月去做照影还是准备要小孩的
52
我两个要椎间盘突出
53
我的左胳膊最近(有半个..
54
请问风湿性关节炎要验血验哪方面..
55
08年的护士上岗证怎么查询啊?
56
宝宝走路有时候踮脚尖
57
进食半小时后吃了一片米非司酮片..
58
我怀孕刚满20周,今天彩超示头..
59
糜烂性胃炎如何制疗
60
我以前皮肤很好可是今年脸上的皮肤有斑又发黄
61
我爸经常在晚上鼻子不通是怎么回事
62
急!!两颗一起吃
63
口中有红点,特别是咽
64
小女孩留长发对宝宝的智力没有影..
65
请问:我的朋友总怀疑自己染..
66
怀孕十六周,偶尔肚子有微痛,可不可以吃孕康颗粒
67
怎么治眼睛流泪..
68
阴毛剃了,现在长出来外阴有点痛..
69
请问人流后半个月会不会排卵谢谢..
70
老年人左侧下腹部疼痛
71
胃穿孔修复术后三月胃溃疡复发,..
72
我宝宝10个月了还没有长牙齿
73
我奶奶是肺癌晚期,呼吸比较困难,怎么办。
74
碘酊能治灰指甲吗
75
5月1日做人流什么时候可以..
76
怀孕前吃两粒土霉素怎么办..
77
11岁女孩来月经是否有点早?
78
湿疹治疗方法..
79
腰突恢复期注意事项?
80
我每天都做爱一星期要5次..
81
使用电磁炉宝宝会有影响吗
82
底血压吃啥药?
83
我做了抗体五项的检查结果抗精子,抗HCG
84
多发字宫腺肌瘤..
85
男孩15岁发育后会不会长高..
86
那请问这些药,药店有卖的吗。在..
87
直接胆红素8.9..
88
我的宝宝六个月,最近发现手指甲..
89
生完气的感觉
90
我吃醋泡花生米血压为什么降不下..
91
我有乙肝,我老婆以前打了育苗,现在她怀孕了
92
腹动脉瘤的微疮手术和普通手术有..
93
上过二次环,但都不适应,出血很..
94
我洗头后还是有股异味的,头发异昧怎么办呢
95
时查微量原素,差钙和现在在补,开的龙牡和甘草锌要吃长时间
96
是什么原因引起的胃难受
97
加替沙星问题