想加盟近年来发展势头良好的健力宝，健力宝在对做经销商的选择上有哪些流程？

显示全部楼层 · 2012-4-5 12:40:53

1、知已知彼知环境：①知己：花上时间走访一下整体市场。②知彼：通过上一步的市场走访，锁定自己产品的主竞品。③知环境：向当地批户请教，当地的重点批发市场分布、批市规模、客户数、重点超市等名单。通过以上三方面的信息采集，可以较快了解该市场的概貌，在接下来的客户访谈中，显得熟识，增加谈判主动性。2、确定后选店名单：走访批市，通过询问 “你的产品是从哪里进的”，得出供货大户名单，同理得出零售店、超市等渠道的供货大户名单，综合以上三份名单信息，发现各渠道供货大户中有重叠的部分，即为经销商的候选名单。3、确定经销商：对每个候选户深度访谈，了解其实力、营销意识、管理能力、市场能力等各项指标，按经销商评估表打分评估，根据打分结果，确定准经销商，写出建议报...

千问 · 2012-4-5 12:40:53

楼主可以去健力宝的官方网站查询一下，或者打电话过去咨询一下，让健力宝公司寄本经销商手册给你，里面肯定有很详细的介绍的。...

千问 · 2012-4-5 12:40:53

首先肯定是了解市场，了解产品，知己知彼才能百战不殆嘛，然后就是选出经销商的候选名单，继而和获选经销商谈判，谈判成功就是合作签订协议，最终落实咯。...

千问 · 2012-4-5 12:40:53

这个其实怎么说呢，简单一点的。假如你们那里店铺里有卖健力宝的你就还是不要太大期望，毕竟一个地区的铺货是由地区总经销来决定的。想做分经销商还是先问问地区总代理再说吧...