外贸中产品价格过高怎样回复询盘

显示全部楼层 · 2011-11-28 13:09:05

你没说清楚你是报价人还是询盘者？如果是你是报价，然后客户说你的价格过高，这种情况，一般一个行业做久了，你也会知道你自己的报价是否符合顾客的心理承受能力，换句话说，你的报价，对方是否接受，几乎所有的客户都会在你第一次报价后，嫌你的价格高了，都希望你减价，但是如果你的价格是行内标准公开价了，那就理直气壮的从质量和服务方面说服客户接受你的价格。如果你的价格还有减价空间，那建议你多跟客户来回几封邮件，那还是要理直气壮的跟客户说质量与服务怎么优于其他供应商，然后在多次邮件后，借老板或者部门经理之口，转述跟客户说：我们经理看你诚意很大，并且在我的多方请求下，愿意给您一个折扣。但是这个折扣，你自己要拿捏清楚了，别降的太多也不能没有皮毛，让客户觉得被忽悠或者...

千问 · 2011-11-28 13:09:05

这就是价格谈判博弈，你可以写一些要求降价的理由，然后委婉的说出你的心理价位，或者比你的心里价位低一些的价位，然后要求对方确认...

千问 · 2011-11-28 13:09:05

不太懂你的意思，尽量不要一次报价...