在销售当中，以结果为导向对吗？

显示全部楼层 · 2016-1-11 22:33:11

不对。虽然销售的目的是要成交，但过程是推向成交的重要部分。每个部分都是为了让下一阶段而做的准备，只要是对的客户，在一个个阶段的进行到成交时，就是顺理成章的事情。我们可以简单的将销售分成约见、破冰、进入、发展需求、提出解决方案、处理异议和成交几个阶段。现在约见多采用电话约会的形式，但大部分的电话行销人员却没有做好这个部分，也就影响到正式见面时，客户对销售人员的印象。在正式见面的时候，如果没有让客户打破对陌生人的防衞心，要与客人谈生意就不容易了。在让客户接受这次见面後，就要进入见面的主题，得到客户的认同之後，对方才会告诉销售员一些讯息，这时销售员的理解、分析讯息的能力要充分的发挥出来，才能让客户对自己和公司的商品产生兴趣。在有阧...

千问 · 2016-1-11 22:33:11

对于上级来说结果比过程更重要，但对于自己结果和过程同样重要。。。...

千问 · 2016-1-11 22:33:11

很多都是只看结果的人都是只看外表的尤其是销售行业不管是什么人只要有业绩没人说不好的...