大公司是怎么销售产品的？全部都是找代理商吗？伊利蒙牛都是怎么销售的？

显示全部楼层 · 2012-12-18 16:57:45

大的快消品主要是靠区域代理形式来进行自己产品的渠道和网络覆盖的。在一个区域内寻找代理商，由总公司派人（既区域经理）协助或监管，代理商负责在自己辖区内的产品渠道推广，铺市铺货，当然，在一些现代渠道方面上，代理商并不能依靠自己的能力进行进店销售、与采购谈判，所以，大的公司一般有自己专门的现代通路团队在一些重点市场，总公司一般会自己设分公司，以为在主要城市，需要更好地进行产品的宣传及维护...

千问 · 2012-12-18 16:57:45

这个不是一两句话说的清楚的，大公司销售产品渠道多，主要有代理商经销商专卖店专卖场还有自己开发的连锁经营等等，根据产品定产品渠道！自己找文章找书找材料看...

大公司是怎么销售产品的？全部都是找代理商吗？伊利 蒙牛 都是怎么销售的？

大公司是怎么销售产品的？全部都是找代理商吗？伊利蒙牛都是怎么销售的？