请分析一下奇瑞的分销渠道

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0 | 2006-6-1 14:12:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

奇瑞比较创新的销售模式，奇瑞把旗下的产品分成了四个销售网络，分别是AB网，ST网，A5网和V5网。AB网卖东方之子和新旗云。ST网卖瑞虎和QQA5网卖A5和？V5网卖V5和？？其中？是尚未上市的车，不好公开。从这些网络中可以看出来，奇瑞的原则是一款大众车型加一款小众车型，大众车型冲量，小众车型赚钱。V5网比较特殊，是卖商用车。奇瑞采取这种分销模式的原因主要原因是：奇瑞的经销商大部分实力比较弱，无力有效的销售多款车型。这和奇瑞情况决定的，奇瑞比较没发展几年。当然，实力比较大的经销商，比如上海联海，四川申蓉等可以销售奇瑞几乎所有的车型。奇瑞将全国分为11个大区，分别是东北、京津、华北、山东、西北、西南、华南、东南、华中、中南等大区。其中广东市场，北京市场，山东市场应该是最大的三个市场，这也是国内几乎所有厂家的最大市场。总的来说奇瑞的分销渠道，有特色，略薄弱，有潜力，大发展。

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