外贸业务报价及提层制度（工贸一体企业）

显示全部楼层 · 2012-12-24 17:30:58

这个其实很简单，不知道楼主的公司了不了解ISO质量控制体系那一套。里面应该有合同评审报告的要求：业务员和客户草签了合同，或者说是达成了初步意向之后，会向PMC和工程部报告，这两项可以不管。只看最终一项，这合同必须有老板或者说是总经理签字生效，这个就很有玄机了。 1，工厂有工厂的优势，为什么要学外贸公司那一套呢，外贸公司要面向众多供应商，有涉及到众多的商业秘密，所以管理会严些，缺乏灵活性，所以就必须有外贸经理总览。工厂也要这么做，岂不是自找麻烦。2，报价权放给业务员是必须的，这样他们才能灵活运用，充分体现出工厂的优势。具体做法是：A: 工厂把低价下放给业务员，这个所谓地底价，就是公司最终能接受最低价格。是考虑到各种成本之余再加上自己能...

千问 · 2012-12-24 17:30:58

其实你首先应该在公司内部新建一个部门外贸部~~~或者把原先的业务部分成2部分,在业务初期统一由老板管理此部门~~~ 然后，既然是外贸，那么必须有专业的外贸销售人员来任职，他的工作是就是接到国外客户的询价，然后问业务部要价(这里的价不是指底价，而是包含利润的价格），然后根据运输条款等来计算出口价格，然后报价给国外总之区分外贸和国内业务，这样管理起...

千问 · 2012-12-24 17:30:58

汗，论文啊...

外贸业务 报价及提层制度（工贸一体企业）

外贸业务报价及提层制度（工贸一体企业）