请大家讨论如何做售前工作

显示全部楼层 · 2005-10-30 17:05:33

请大家计论如何做售前工作？
工作如何细化

千问 · 2005-10-30 17:05:33

不妨你来设计个例子来讨论

千问 · 2005-10-30 17:05:33

售前支持
　　售前技术支持的目的是：从技术角度帮助用户在系统方案设计中中做出适合的选择。
　　售前技术支持工作的主要内容是：为市场、销售人员和用户提供自己公司产品的技术材料；举办展览和报告会，为用户演示自己公司的产品及应用案例；通过市场宣传，让用户深入地了解公司产品。

千问 · 2005-10-30 17:05:33

基本的任务就是对Sales在销售活动中进行技术支持：方案的书写、技术介绍、产品演示等
针对客户的需要和公司提供产品的特点，做出一份解决方案。
准备演示文档和环境，向客户讲解和演示
如有需要，还要能够解决客户随时提出的各种问题（由客户不太明白的、也有客户故意刁难的）

千问 · 2005-10-30 17:05:33

要做好一个售前，很难。
需要是技术的专家，既要有广度，又要有深度，平时需要积累大量的实例，跟踪最新的技术发展
需要有敏锐的市场感觉，针对客户的态度，需要及时调整方案的内容；
需要良好的沟通能力，要有好的口才，诚实的表情

千问 · 2005-10-30 17:05:33

继续，如何才能做好，细化一些，系统起来讲讲