SAP联合主席孔翰宁到京　两天敲定三巨单

显示全部楼层 · 2005-10-30 17:05:33

SAP联合主席孔翰宁到京　两天敲定三巨单　
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　　11月6日，全球最大的企业管理软件供应商SAP联合主席兼CEO孔翰宁与中国银行举行签字　
　　仪式，就全球电子金融服务签署合作备忘录。在接受本报记者采访时，这家被称为“莱茵河畔的硅谷公司”的企业老总表示：“我被中国的快速发展所震撼，中国会成为SAP在亚洲最大的市场。”?
　　增速150％
　　SAP用户的名字都是响当当的：联想、海尔、上海浦发银行、乐百氏、大唐电信等等。
　　孔翰宁访华有三件喜事令他开心，三大领域的重拳出击展现了SAP在中国的美丽前景。首先是昨天孔翰宁代表SAP与中国银行签约，标志着两者在全球电子金融服务“互信、稳固”的战略合作伙伴关系的正式确立。SAP将为中国银行发展电子金融产品和服务提供资源和技术支持。第二个成果是与高等教育出版社正式签约，SAP将为其全面实施mySAP媒体行业解决方案。第三是中标石家庄钢铁有限责任公司的信息化建设项目，石钢成为迄今为止中国钢铁行业中第一家全面实施mySAP.com解决方案套件的企业。
　　其实，SAP开拓中国市场长达十年，在中国已拥有超过350家企业用户，在国人普遍不知ERP为何物时，三菱电梯已经用SAP的软件管理企业6年之久。像这样的企业还有很多，比如联想、海尔、上海浦发银行、乐百氏、大唐电信等等，记者在最新的SAP客户名单里还看到了中石化的名字。从“灯塔计划”，成功的本地策略，到“种子计划”，SAP成为中国企业信息化进程的见证人。除了致力于“大单”，不久前，SAP又在中国推出了面向中小企业的解决方案，并且降低价格，要与金蝶、用友这些本土企业拼抢中国众多的中小企业市场。
　　孔翰宁透露，SAP将追加在中国的投资，但他没有透露具体数额。而中国也是被追加投资的屈指可数的国家之一。SAP去年在中国的销售额比前一年增长了150％。此外，在欧洲只有东欧准备增加投资，像美国等国家和地区会维持现在的投资不变。此后，会扩大SAP中国公司的规模，增加员工的人数。
???
　　谈谈对手
　　甲骨文数据库并不是真正意义上的集成，而是对用户的锁定。
　　孔翰宁和SAP的中国区总裁西曼被问到竞争对手甲骨文是否比SAP更有优势的问题时，他们两个人都坚决地否认，并且直言与对手相比自己的长处。德国人的直率凸现出来。这两位公司高层给出的理由是，“首先从份额上，SAP已经是全球最大的企业管理软件供应商，占有50％的市场，而甲骨文是14％。另外再看集成，甲骨文在数据库方面是领先的，但它给用户提供数据库，再提供自己的软件，这并不是真正意义上的集成，而是对用户的锁定。SAP给用户提供的是开放的平台，为他们提供应该使用的各厂商的数据库供选择。”
　　孔翰宁在回答SAP与其他公司相比有什么独特之处的问题时说，很少有公司的业务能够像SAP的业务这样有趣。可以毫不夸张地说，我们改变了某些国家摇摇欲坠的商业实践。建立了一个商业神经中枢，创造了部门与职员之间以及不同公司之间的合作。但我们必须牢牢记住随之而来的巨大责任。在过去的5至10年，如果我们的财会软件之一突然出现了错误，我们自然十分关心，但还是有时间来做出反应和解决问题。而现在，我们的解决方法则越来越超出了公司界限，例如在处理供应链管理时，我们会直接切入商业进展的心脏。存在缺陷的系统设置也许会产生弹跳作用，但这只有在数周之后才会变得明显起来，表现形式为股份不足、延期交货甚至不能交货。这可能造成广泛的商业破坏，并且恢复的代价极其昂贵。
　　物理学家数学家CEO孔翰宁
　　与许多职业经理人的“专业”不同，孔翰宁是一位物理学家兼数学家，带着些许“德国特色”。孔翰宁在SAP工作了20年。1991年被选入SAP执行委员会?并于4年前升任SAP联合主席兼首席执行官。
　　孔翰宁的中国之行安排的时间之紧凑让人惊讶。抵京的当天是新闻发布会，次日和中国银行签署战略合作协议，当天回国。
　　当5名IBM的经理人在1972年决定成立自己的公司并探索能够让商业更有效的途径时，人们很难预料到他们的软件最终会成为世界商业领域的金牌解决方案。三十年后，SAP的软件已经为120多个国家的18800多家企业使用，其中包括财富500强中80％以上的公司，以及在21个行业领域中的主导企业。现在，这个企业就已经发展成为全球软件行业的第三大公司。
　　大企业成功的秘诀最为人关注。孔翰宁说，“当那些.com公司都很火爆的时候，人们似乎忘记了SAP公司，而实际上，我们不管在市场上做什么都要深思熟虑。当人们都跳进互联网世界中去时，我们则认为，也许这并不是代表未来的惟一走向。我们应该给客户带来比较稳健、坚实、有基础的服务，这必须有一个集成的电子商务解决方案，我们差不多有一年的时间，一直在做这方面的努力。我们需要满足公司的中长期目标，这是SAP文化的一部分，也是我们取得成功的原因之一。”

SAP联合主席孔翰宁到京 两天敲定三巨单

SAP联合主席孔翰宁到京　两天敲定三巨单　