微软的挑战：甲骨文的中国用心

显示全部楼层 · 2004-8-14 10:35:00

时隔两年，甲骨文全球大会在上海举行。一个IT巨头的全球性会议三年内两次聚会中国，理由无疑很简单。
　　7月19日至22日，在甲骨文总裁查尔斯?菲利普斯的带领下，甲骨文高层几乎倾巢而出，在有6000人参加的大会上，甲骨文高层向业界阐述了在中国的发展规划。
　　此前不久，甲骨文中国的高层人事震荡刚刚平息，业界对甲骨文中国组织框架重组众说纷纭，这一切，都在某种程度上让此次大会变得更加引人注目。距离2002年甲骨文全球管理及新技术大会正好两年，在那次大会上，甲骨文首次推出五年期的“金色中国”计划，现在似乎到了阶段性检验成绩的时候了。
　　押宝中国市场
　　2002年甲骨文的“金色中国”计划尽管接连遭遇胡伯林、张书恒两任本土经理人出走传闻的不利影响，但是“甲骨文强人”陆纯初依然坚定，在全球媒体的通报会上，他重申了甲骨文的“金色中国”计划战略。“金色中国”计划的实施有三大战略：首先是实施本地化，量身定制软件及服务，迎合本土企业的独特需求，现在甲骨文在中国有50%的收入来自本地企业；其次是建立合作伙伴关系，目前，甲骨文公司在中国90%以上的业务是通过合作伙伴实现的；最后是承诺中国市场，致力于帮助中国企业在快速发展的市场上取得成功。
　　重申中国计划的一个重要原因就是甲骨文在中国得到了快速的发展。甲骨文亚太区执行副总裁威廉姆斯说：“自从2002年这一计划推出以来，我们在华业务的收入已经排在亚太地区第3位，位于日本、韩国之后，而之前是第5位。”
　　这似乎是“陆氏新政”以来外界对甲骨文中国业绩重重质疑的一个正面回应。作为全球第二大软件公司，甲骨文准备全面拓展亚太地区的业务。公司总裁查尔斯?菲利普斯表示，甲骨文可能扩大在亚太地区的网络，而在中国取胜是目前的关键。目前中国是甲骨文发展最快的市场。
　　2003年6月，甲骨文按照全球标准重新划分了新的在华业务模式，甲骨文中国公司被划分成三大区域：华北地区、华东和华西地区、华南和香港地区，并且确立了七大重点行业，包括：电信、政府、金融业、离散制造业、流程制造业、旅游与交通运输及其他行业，对甲骨文而言，在以后的发展中将采取“七纵三横”策略。
　　直接负责管理中国的亚太总裁威廉姆斯称，甲骨文在未来几年可能会在中国增加200名雇员。甲骨文亚太区第四财季的收入增加到4.4亿美元，占到了全球收入的14%。甲骨文认为中国广泛采用Linux将会使自己领先。
　　陆纯初也证实了甲骨文在中国的“成就”，目前公司在中国的客户数量超过6000个，拥有了16万名技术网成员，中国成为非英语国家网上开发社团成员最多的国家。2003年，公司在中国增加了200个员工，达到了600人的规模。“在未来两到三年里，中国市场就会成为甲骨文亚太区第二大市场。”这是甲骨文总裁查尔斯?菲利普斯的预测，而陆纯初则希望能把这个时间提前到2005财年。
　　甲骨文的三张牌
　　“行业”、“Linux”、“网格”，在7月20日召开的甲骨文全球大会上，甲骨文公司总裁查尔斯?菲力普斯不停地重复着上述三个单词。
　　实际上，甲骨文中国公司早在一年前就在构筑“以行业为核心，以区域为支撑，以产品为基础”的新的三角形框架。而在此次甲骨文全球大会上又将其重点提出，更具备了深层含义——这家以数据库起家的软件企业开始向行业应用的转型。“甲骨文把中国作为这一战略的试点，成熟后将把这一模式推广到全球”，甲骨文公司内部人士透露。以行业为重点，与主要行业进行密切合作，提供基于甲骨文及合作伙伴产品的完整解决方案，甲骨文中国公司逐渐转变为行业解决方案提供商。
　　而Linux和网格成为本次大会的热点，不仅由于市场对于低成本IT系统的需求日增，更是甲骨文与微软、IBM竞争的重要筹码。
　　自1998年为Linux操作系统推出第一个商业数据库以来，甲骨文一直是Linux阵营的鼎力倡导者。Gartner2004年5月发布的数据显示，甲骨文拥有Linux系统数据库产品的领导地位，市场份额高达69%，年增长率最高达到360%，超过其他所有的商用数据库。甲骨文全球大会上还传出消息，甲骨文将排兵布阵，“9000多人开发，6000多人做技术支持”，进一步加强Linux产品线，有望成为全球范围内最大的基于Linux的软件开发商。
　　亚太区是甲骨文Linux战略的重中之重。在亚太区，甲骨文拥有1350名左右的Linux合作伙伴，其中包括戴尔、惠普、MiracleLinux、红旗Linux、RedHat和Novell／SuSE等。
　　以Asianux为切入点，甲骨文宣布在亚太启动“坚不可摧Linux”计划，用成本更低的基础架构支持客户的企业级解决方案，满足该地区政府、企业的需要，以低成本、可靠性和安全性拓展市场。AMD、戴尔、惠普、浪潮、NEC和SUN等硬件厂商均开始相应的产品认证，并使用Asianux作为亚洲地区的Linux标准。
　　在此次大会上，红旗Linux公司宣布，由中日韩三国政府倡导的Linux平台开发取得重大进展，Asianux1.0版已于日前正式发布。Asianux是由中国红旗软件有限公司和位于北京的甲骨文中国研发中心的日本MiracleLinux共同开发的。据悉，除中日韩以外，目前还另有4个亚洲国家表示将加入到Asianux平台的联盟开发之中。相关的专家表示，该平台极有希望成为亚洲的标准平台。
　　除了Linux之外，网格计算也成为甲骨文全球大会讨论的焦点。分析师们估计IT资产利用率平均起来最多不超过50%，而网格计算为企业提供了一种最大限度地利用IT资源的方法。在企业不断对IT施加压力，要求节省成本和提高生产率的情况下，亚太地区的网格计算达到了企业应用的高峰。
　　向行业应用转型、发展Linux和网格计算，甲骨文的这些动作可以看作是向欲转型商用软件市场的死对头微软的挑战。