訂單達交率怎樣計算

显示全部楼层 · 2005-10-15 01:02:41

現公司在銷售管理系統中,要求抓取訂單的達交率,請問達交率是依據需求日期還是依據與客戶確認的交貨日來作基準來計算?
如A客戶需求001-0001產品,10PC,原希望在(REQ_ETD)2006/8/30日交貨,後來與公司產銷協調後,最後確定交期(CFM_ETD)2006/9/5日,
最後出貨日期是2006/9/5日,請問達交率是用:REQ_ETD2006/8/30,還是用CFM_ETD2006/9/5日來計算?

千问 · 2005-10-15 01:02:41

怎沒人回答?
請高手出現吧

千问 · 2005-10-15 01:02:41

不懂，帮你顶起来

千问 · 2005-10-15 01:02:41

依據與客戶確認的交貨日來作基準來計算

千问 · 2005-10-15 01:02:41

最初由 ohk 发布
[B]依據與客戶確認的交貨日來作基準來計算 [/B]
但如果没有严格的销售订单变更管理,"依据客戶確認的交貨日來作基準來計算",就没有实际意义.

千问 · 2005-10-15 01:02:41

帮你顶一下
期望能人出现

千问 · 2005-10-15 01:02:41

最初由 joylielw 发布
[B]現公司在銷售管理系統中,要求抓取訂單的達交率,請問達交率是依據需求日期還是依據與客戶確認的交貨日來作基準來計算?
如A客戶需求001-0001產品,10PC,原希望在(REQ_ETD)2006/8/30日交貨,後來與公司產銷協調後,最後確定交期(CFM_ETD)2006/9/5日,
最後出貨日期是2006/9/5日,請問達交率是用:REQ_ETD2006/8/30,還是用CFM_ETD2006/9/5日來計算? [/B]
应该以客户最后确认的日期为准.所以,你上面应该要知道9/5日的交期客户是否同意,你公司是否有更改交期为9/5日.
我觉得,你的例子应该以9/5计算,达成率是100%,如果你超过了9/5日,达成率就会下降了.

千问 · 2005-10-15 01:02:41

最初由 joylielw 发布
[B]現公司在銷售管理系統中,要求抓取訂單的達交率,請問達交率是依據需求日期還是依據與客戶確認的交貨日來作基準來計算?
如A客戶需求001-0001產品,10PC,原希望在(REQ_ETD)2006/8/30日交貨,後來與公司產銷協調後,最後確定交期(CFM_ETD)2006/9/5日,
最後出貨日期是2006/9/5日,請問達交率是用:REQ_ETD2006/8/30,還是用CFM_ETD2006/9/5日來計算? [/B]
首先要确定的是定单完成率也是有容差的,在容差之内的看作是完成.
对于销售定单,个人建议是以双方共同确认的出货期为准.如双方意见不同,以客户的日期为准.
您的问题我个人的观点是按照最终确定的出货日期为准,

千问 · 2005-10-15 01:02:41

如果按最后和客户达成的交期来计算达成率，那计算销售订单达成率就没有实际意义了——因为，总要完成销售订单的！

千问 · 2005-10-15 01:02:41

最初由 ohk 发布
[B]如果按最后和客户达成的交期来计算达成率，那计算销售订单达成率就没有实际意义了——因为，总要完成销售订单的！ [/B]

不对啊,兄弟,就算是共同达成的交付日期,也会有延期的.

另外,也不是说客户的要求就是合理的,达成率是一个客观的指标,如果都按照客户的要求日期，分析的时候还要区分哪些是在合同的提前期之内的,没有意义