请各位出谋献策！

显示全部楼层 · 2007-9-26 18:42:10

ERP软件的销售是靠团队力量才能完成的工作。
鉴于目前俺的苦闷，我想如果我处于这样的一个团队就好了。
我理想的团队：
1个ERP销售职业经理人
2个资深售前顾问
4个高产项目信息的客户经理
现实的团队：
处于摸索状态的ERP销售市场老总
有过实施经验但不专业知识不牢固的售前
四个客户经理－－每周均能有四家个拜访客户（觉得还不错的）
郁闷！
目前的情况是这样：拜访客户后，客户经理就不用跟。客户经理只有干着急的份，鉴于售前和老总要求客户经理找有效项目，但对于眼前的单子无计可施，出不了，于是压力一层压一层，客户经理也找项目都没动力了，总觉得手上N多家都不花心思去跟，找再多也无用！
各位论坛的兄弟姐妹，做销售的哥们，大家说说对于以上情况我们的问题关键在哪？有什么好的解决方法？

千问 · 2007-9-26 18:42:10

关系要做到位......

千问 · 2007-9-26 18:42:10

可能坛子里做销售太少了，都没人说说。哈哈，兄弟帮楼猪顶！

千问 · 2007-9-26 18:42:10

俺说一个笑话啊,记得以前"地"字辈ERP的代理老板总结的销售经验,ERP销售在中国不外乎两招,一个是"红包",一个是"婊子",拜访客户时见机送红包,送完红包再请吃饭,吃完饭就上KTV/桑拿,ERP一字不提,最后来个回扣大诱惑,不到1个月就签单!
哈哈.....很实用,绝对!

千问 · 2007-9-26 18:42:10

晕，还有这种事，学问还真不小哦！

千问 · 2007-9-26 18:42:10

4樓講的確有些事.這個我清楚.

千问 · 2007-9-26 18:42:10

55555555 痛苦还在继续。。。。。

千问 · 2007-9-26 18:42:10

呵呵，4楼的故事听说过，说真的这招在北方特好使。。。

千问 · 2007-9-26 18:42:10

学习