访Sybase程守宗：Sybase以无线为优势

显示全部楼层 · 2007-9-26 18:42:10

Sybase喊出无线企业（UnwiredEnterprise）口号，显示出Sybase与竞争者的策略差异，以及其对于无线技术的寄望之深。
　　数据库与企业基础结构软件供货商Sybase，几乎拥有所有企业e化所需的产品，包括数据库、中介软件、开发工具、无线技术等等，其完整程度不下于微软与IBM。但是在激烈竞争下，在多数的服务器产品上Sybase都无法称得上是主要玩家，唯独在无线中介软件以及移
动数据库上Sybase算得上是独大的局面。
　　Sybase执行官程守宗于1997年接下Sybase执行官的位置，当时该公司资产正处于最低潮时。作为一个来自香港的经理人，程守宗将Sybase带离负债和股市低点；去年Sybase年营收八亿三千万美金，目前手上还有五百万现金。
　　程守宗在其任内并购了应用整合（EAI）公司Neon和无线网络软件AvanGo，并使无线技术成为Sybase最自豪之处，也是其持续生存的立足点。程守宗接受CNET记者专访时指出，数据库及整合软件仍将是Sybase的重点，但无线技术则将扮演一个带动整体销售的火车头的角色。
　　问：Sybase提出的无线企业说法，IBM、微软甚至其它竞争者都曾经提出过。你可否比较Sybase和别人的差异？
　　答：没错，IBM有着和我们几乎相同的产品线。但他们没有好的移动数据库，企业作存货资料查询或交易运算，需要与后端系统紧密连接，这会造成一个“肥客户端”（fatclient）。此外，IBM采取的策略是“Websphereeverywhere”，事实上是以后端Websphere为中心的无线存取方案，这种方法的缺点是，如果电波中断了，你的交易也告中断，这可能造成营运上的损失。
　　其它竞争者方面，目前微软、甲骨文也具有移动数据库，不过我不觉得他们已发展出好的信息中介软件。对于微软，我相信他一定会把所有技术都放到.Net平台上，而大家都一定会看他陆续有其它产品推出。但是这种策略一定会成功吗？我们不知道，但我们不这么认为。
　　问：那么在中介软件上，Sybase将如何迎战这些对手？
　　答：甲骨文和微软的确在数据库发展上十分强劲，而这场仗已经打了许多年。不过我们在全球也有126个数据库客户，而我们在美国金融业有53%的市占率，像是高盛证券就是使用AdaptiveServer。此外在回应医疗业在HIPPA法令下的规定，以及SARS的爆发上，我们都率先推出了解决方案。最近我们则因推出了数据模型而在媒体业有不错的成绩。
　　有许多人问我们会不会放弃数据库的业务，答案是不会。事实上，在关系型数据库业务上，甲骨文去年跌了十多个百分点，Sybase则还有11%的正成长。
　　虽然在中国，数据库还在篷勃发展，但是在全球其它地方已面临市场成熟。我认为，在技术产品上努力的效益有限，应该转而从解决方案面切入。不能每一方面都硬碰，否则即使以低价取得客户，也不会有足够的钱提供好的服务。我相信，Sybase可以从无线端着手，进而带动后端产品的销售。
　　问：可是无线连网前提是企业后端系统要能整合。但是亚洲国家企业却没有做得很好，在此情况下，企业营运要如何无线连网？
　　答：这有两个方法可以解决。一个是我们提供一整套前后端解决方案，让你全部一次做好，没有过去系统包袱的亚洲企业，就可以这么做。另一个是先做前端的无线连结，再做后端的大系统，像是亚洲国家大量使用RFID在运筹业务，RFID将不断传送资料，这对IT是一大挑战。而如果把大量资料先在客户端处理掉，就能解决庞大运算负担的问题。
　　由于我个人的关系，亚洲是Sybase很重要的市场。目前中国大陆只占Sybase的整体营收的4%，表示还有很大潜力，我们也希望可以带动亚洲市场。
　　问：所以Sybase会不会像甲骨文一样，采取紧密整合的策略？
　　答：我们的确会推出整合的套件软件，让企业很容易地建构无线企业。可是这种整合绝对不会和甲骨文一样。Sybase维持开放系统的路线，使用我们的iAnywhere，你还是可以使用IBMWebsphere或BEAWebLogic。
　　问：Sybase的OEM策略为何？
　　答：我们有许多合作伙伴，包括Lucent、Nortel、Cisco等网络商；BMC、Legato；或是Motorola、SonyEricsson、Nokia和微软PocketPC及过去的Symbian等。OEM策略目前还是少数。
　　我认为刺激企业应用连网最大关键在于应用。我们也将持续和合作伙伴开发更多应用。现在Sybase在各地无线连网的解决方案最少上百个。最近的例子如韩国现代百货利用PDA无线上网就可以选购商品并结帐，英国航空空服员利用PDA就可以查询客户资料，少载了一大批纸，也为飞机省了油钱。
　　Sybase和英特尔的合作也会在未来12到24个月内，陆续展现给大家知道