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SAP方丈-飘在SAP的日子(二)售前的产生过程 ...
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SAP方丈-飘在SAP的日子(二)售前的产生过程
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2008-12-1 02:15:08
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售前的产生过程
■SAP方丈
1.世上本没有售前
世界上本来就没有什么售前,更没有什么售前方案,主要是因为信息都很透明。
软件有几个模块,每个模块都是做什么用的?能解决什么问题,每个问题能解决到什么程度。需要多少钱才能解决等等一系列问题大家心里都很清楚。
过去没有售前方案的另一个原因是,一个厂商的行为都受到其他的制约,大家都不敢去到处售前,怕受到行业的惩罚。
这行业圈子就这么大,只要你去干坏事,肯定会被人知道,这样导致的后果可能是:你家养的猪被人打断腿,你家的孩子被人嘲笑……
那时候的各个厂商贫富差距很小,即便是号称中国第一的“ERP厂商”也不敢违反这个规矩,因为他们家里也养着猪,家里也有小孩。
业内的人常说:好事不背人,背人没好事。
2.售前的产生
ERP行业最早被揭发出来的一件事情是,某大型集团话企业系统上线成功,据说是某高级顾问售前的结果。业内的市场大家都是清楚的,到底有多少客户,每个客户什么实施需要软件每个人都记录在案。所以,某高级顾问的行为很快被揭发出来。
高级顾问说是他老板干的,老板缺当着众人的面把高级顾问骂了一顿。
但很快又有人说亲眼看见这个BOSS又去另一家寺院“售前”,BOSS无奈,只好承认了。BOSS痛哭流涕,说自己对不起大家,愿意受罚。
一些人看不过去了。“不就是做了一个售前?”业内人宽恕了BOSS。
BOSS没有受到任何惩罚,某企业的项目还归BOSS所有。BOSS家养的猪腿没有被打断,BOSS家的孩子也没有被人骂……
3.售前方案的升级
不久,又发生了一件事情。BOSS宣布,国内知名集团为其ERP成功实施案例。而在此之前,业内谁也没有看见BOSS或高级顾问去“售前”。但是,有人在几天前看见:BOSS曾经把一个**邮寄到某集团。问题是,即使BOSS送走是一个钻石,BOSS这次作弊手段明显提高了,胆子也大了,从小公司到侵占整个大集团。
太过分了!业内的人议论纷纷,但谁也没有证据。人们开始更紧密地盯着BOSS的一举一动。
4.售前的发展
售前不再是售前,而是“售钱”。
5.售前的不可救药
….
6.售前的规则
潜规则?还是拼体力?
相关链接:SAP方丈-飘-忽悠与忽悠 http://www.itpub.net/thread-1116567-1-1.html
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本帖最后由 SAP方丈 于 2009-1-23 08:32 编辑
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千问
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2008-12-1 02:15:08
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老方现在由做SAP转行写小说啦…………
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千问
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2008-12-1 02:15:08
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小说应该是对人物的描写
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千问
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2008-12-1 02:15:08
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1、LS的不是我的马甲。
2、我觉得写自己的感受用啥文体不重要。
3、不过幸好各家的老大是不上ITPUB的,不然一准恨死你。
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千问
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2008-12-1 02:15:08
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小说嘛,不至于有人自己对号入座吧
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千问
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2008-12-1 02:15:08
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原帖由
米香茶
于 2009-1-22 15:18 发表
1、LS的不是我的马甲。
2、我觉得写自己的感受用啥文体不重要。
3、不过幸好各家的老大是不上ITPUB的,不然一准恨死你。
恨我做啥,我一没打猪腿,二没骂孩子。(引用SAP方丈-飘系列-(一)http://www.itpub.net/thread-1116567-1-1.html)
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千问
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2008-12-1 02:15:08
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继续,看着怪有意思的
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千问
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2008-12-1 02:15:08
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你虽然不打猪腿,不骂孩子。可是人家本来好好的一件“皇帝的新衣”,硬是给你扒了。
你以为老大们都喜欢裸奔呀
本来大家讲好的都搞愚民政策的。。。
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千问
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2008-12-1 02:15:08
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原帖由
米香茶
于 2009-1-22 15:52 发表
你虽然不打猪腿,不骂孩子。可是人家本来好好的一件“皇帝的新衣”,硬是给你扒了。
你以为老大们都喜欢裸奔呀
本来大家讲好的都搞愚民政策的。。。
那米兄,我还往不往下写了,后面还有对猎头的呢,SAP方丈-飘-与猎头的亲密接触。这还写不?把猎头衣服ba了,他们会不会把我封杀?
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千问
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2008-12-1 02:15:08
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螳螂挡车,蚍蜉撼树。
2009年已至,历史的车轮滚滚向前。。。
写吧~~~大家找个乐子~~~
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