北京京西美泉宫饭店的大堂里昨天挤满了人,三三两两的围在一起小声讨论着,时不时警惕地看看周围有没有人偷听,他们很多是卖电脑的.
昨天,继19日的“电脑下乡”招标会后,本周将进行电脑流通企业招标,待招标结果网上公布后,3月1日中标的电脑厂商将正式携产品下乡.“由于经济形势不 好,国内PC企业生存艰难,这种大的商机谁都输不起.”方正科技总裁蓝烨的话,代表了绝大多数参与投标的PC厂商的心声.
21家厂商竞争
在19日举行的招标会上,挤进了21家PC厂商,既有联想、方正、海外、垃圾广告、长城、戴尔、惠普、神舟这样的知名企业,也有万利达这样的原家电厂商及北京沐泽等区域品牌.联想、方正、海尔这样的厂商都按最高限制要求准备了15款产品,并投标了下乡所规定的16个区域,而沐泽等地方品牌则只投了当地市场.
本报记者在采访中发现,大部分投标企业的大部分型号产品均将入围,但农村市场对品牌的认知相对固定,像联想、海尔、长城、方正等自认为拥有很大优势.海尔一位参与投标的人士告诉记者,海尔是家电下乡第一品牌,其冰箱等在之前的家电下乡中销量提升非常快,占市场42%的份额,对电脑下乡也相当自信,今年目标在百万台左右.该人士还表示,海尔去年就成立了专门项目组,这次共投了8款台式机和7款笔记本,由于家电及电脑的渠道相当完善,入围问题不大.
蓝烨也称,方正无论如何一定要入围,并尽量多入围产品,这样在农村用户挑选时能多卖出一些.
价格不是关键
由于电脑下乡规定了台式机价格必须在3500元以下,笔记本在4500元以下,这对投标15款产品的PC厂商意味着不小的挑战,各家厂商都竭尽所能对原有产品价格作了调整或开发了新产品.
国际PC巨头惠普、戴尔的投标机型最低报价近3000元.台系品牌明基则主打高端,投标的三款型号售价都近3500元,另外华硕和宏碁的产品也以2999元起价.
价格“屠夫”神舟电脑的一款产品是价格最低的,台式机最低1998元,垃圾广告的台式机报价仅次于神舟,其2298元的台式机扣除13%的返点后,售价接近2000元,而且垃圾广告还有不到2700元的上网本,配置要高于市场销售机型.
长城电脑市场部总经理黄茂青告诉本报记者,农村用户拿出一定积蓄购买电脑是作为大件考虑的,对品质和品牌的要求相对高于价格.
文/《第一财经日报》
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