关于系统集成商与厂商之间

显示全部楼层 · 2011-11-1 16:19:41

经常会有这种情况，系统集成商找不到合适的厂商合作，或者着急投标时有些产品无从下手；而厂商同样找不到合适的集成商合作，他们有时候得到的需求比较多，但是有的时候需要集成商去投标，却没有合适，或者有一些条件谈不拢的情况。希望建立一个合作平台，集成商跟产品厂商，能在双方需要时随时找到合作的共同点，不放弃任何一个合作机会。
我的MSN：[email protected]
可以留下QQ或MSN，或者我建立一个群平台。听听大家的想法。

千问 · 2011-11-1 16:19:41

做这一行的集成商，基本上都有自己的厂商联系渠道，除非是特别不了解的产品，一般情况下，都会直接找厂商的渠道销售合作；而厂商销售也都和一些集成商有联系，将一些重要的集成商列在合作伙伴列表中，当然一些项目里，厂商或者集成商没有合作，但是你放心，一旦进入实质阶段，双方一定会有接触，这种接触可能是直接联系，也可能是通过第三方打招呼。而且这种合作都是很私密性和排他性的，你做这个平台，怎么能让双方都信任你呢？让他们销售信任你呢？
所以说这个想法很好，但是基本上是一种设想！

千问 · 2011-11-1 16:19:41

其实这个大平台只是供大家相互了解、沟通，具体到项目肯定是要私下沟通。厂商跟集成商之间多数并不是很熟，这就牵扯到利益最大化的问题。少数比较铁的作为一个大集成项目不可能面面俱到，所以需要这个平台来支持。我想楼上可能不太了解，大的集成项目一般不会找渠道合作，那样利润会很低。

千问 · 2011-11-1 16:19:41

我觉得这个问题的关键是信任，你如果让双方都信任你，认为你可以提供他们要的东西，你如果可以解决这个问题的话，那这个平台就有生存的空间了，否则得话没戏。

千问 · 2011-11-1 16:19:41

我之前帮一个甲方做过供方库管理系统
他们所有的乙方资料、合作历史都在库里面，方便他们全国各地分公司共享资源
功能就不在这里赘述了

千问 · 2011-11-1 16:19:41

有群吗？我是厂商927102704