如果销售或者合作伙伴向你要ERP产品比较,你会怎么办?

显示全部楼层 · 2014-6-18 18:46:43

经常有销售向售前要此相关的材料,而且是层出不穷的要求,你会怎么办?

千问 · 2014-6-18 18:46:43

自已先顶!

千问 · 2014-6-18 18:46:43

不是一個檔次怎麼比.
好比你拿路虎和陸虎比較, 別听都叫"LU"虎, 那就不一個層次的.

千问 · 2014-6-18 18:46:43

这个应该是要做的一些基本工作吧。售前如果对行业的情况不了解的话，如何说服客户自己的产品就是最合适对方的产品。这些资料有些厂商也有提供的。当然里面有多少水分，就要自己把握。

千问 · 2014-6-18 18:46:43

yfzhou72 发表于 2013-10-28 13:36
这个应该是要做的一些基本工作吧。售前如果对行业的情况不了解的话，如何说服客户自己的产品就是最合适对方 ...
如果不是在那些企业做过,说得或总结得只能拿点来比较!

千问 · 2014-6-18 18:46:43

shenzhen_sap 发表于 2013-10-28 13:23
不是一個檔次怎麼比.
好比你拿路虎和陸虎比較, 別听都叫"LU"虎, 那就不一個層次的.
没办法,销售要!

千问 · 2014-6-18 18:46:43

whx1977 发表于 2013-10-28 14:02
如果不是在那些企业做过,说得或总结得只能拿点来比较!
如果没做过，需要进入一个新行业，售前更要做好事前的调研工作啊，否则到了客户现场，一谈10个问题里到有7,8个问题无法理解，给不出思路出来，那如何取得客户的信任呢。
售前不是只对自己的产品熟悉就好了，要了解自己产品的行业和客户所在行业的情况，以及客户的基本需求。否则的话，一般的技术，稍微活跃一些都可以去做售前了。

千问 · 2014-6-18 18:46:43

yfzhou72 发表于 2013-10-28 14:36
如果没做过，需要进入一个新行业，售前更要做好事前的调研工作啊，否则到了客户现场，一谈10个问题里到有 ...
理解错了,我是说其他ERP产品

千问 · 2014-6-18 18:46:43

whx1977 发表于 2013-10-28 14:38
理解错了,我是说其他ERP产品
不好意思，理解错了。不过我还是觉得，售前不能光熟自己的产品，对其他的产品多少还是要有些了解。产品特点也能说出一个一二三四，这样客户对你的信任才会比较高。当然，如果其他产品也做过，那就更了不起了。

千问 · 2014-6-18 18:46:43

不担心。。轮不到我出马。。