如何做好红酒销售？

显示全部楼层 · 2015-10-21 11:02:26

首先自己要会喝酒，否则人家一问你“你的酒好在哪？”，结果你的回答是照本宣科的话就直接叉了，同时你必须要有一定的人脉，红酒不比白酒和啤酒，红酒本身是有一定品位意义的，在餐桌上能够经常点红酒的要么是商业大贾要么至少也混到了副处级以上的，这样的人才有资本和实力点好酒，没有一定的人脉你无法打进这类人吃饭的餐饮店里面，至于普通的销售店面，基本上之后提成这一个绝招才能够打动人了，当然这些都有一个大前提，就是在你希望推广的这片区域内红酒在人们的心目中已经有一个比较直观和期待值比较高的认识，否则别人怎么会去买这样的东西。现代市场竞争环境，竞争越来越激烈，经销商越来越精明，消费者越来越挑剔，企业如何在竞争中获胜？首先对企业的销售员提出了更高的要求，新的市场竞争环...

千问 · 2015-10-21 11:02:26

做好红酒销售首先要分清客户群体：如果你有店面，零售是很小的一方面。可以做团购，团购用于一些企业的福利，公司的招待之类的，还可以通过做酒会来提升自己的红酒文化，...

千问 · 2015-10-21 11:02:26

我也是做红酒的，但是做得不好，有很多的原因是可以去找的。因为大家做的方式不一样，所以在手法上也有些不同吧，但是我认为去找什么样的客户、怎么样去找客户和如何达成合作都是我们面对的共同的问题。你可以看下你们的操作模式是什么样的，然后针对你需要的客户去按照你自己的模式去做，有一点，信心和恒心是你必须得有的，还有就是做好吃苦的准备，作为一个销售人员应该是最能吃苦的。...

千问 · 2015-10-21 11:02:26

你好！你和我的情况有点像哦！我也做过红酒销售，还是陌生拜访，刚开始没有勇气进去和别人交谈，所以就只找那些酒店啊、西餐厅进去谈，因为他们确实有需求，等当你接触多了，胆子也就自然变大了，其实做红酒销售，最重要的就是要坚持不懈，要循环往复，找到有意向的一定要牢牢的抓住，要经常主动联系别人!我说的你可能都明白，其实最重要的是自己要迈出第一步，只要第一步迈出去了后面的...

千问 · 2015-10-21 11:02:26

专业知识要掌握，碰到不懂的掌握少点可以糊弄，碰到懂酒的或者经常喝的，你专业知识方面要下点功夫了，其次最主要的就是销售技巧方面，年轻这个不是理由。只要你能很专业话的和别人细说，交谈，倾听。就可以，做销售主要的还是多注意去倾听客户而不是一位的去渲染这些酒多好多好。(不知道你是属于跑业务销售还是驻店销售)有什么别的问题可以问我...