分销商如何建立新型赢利模式

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1 | 2013-1-9 22:57:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

作为市场主体的广大分销商，一方面承担着分销的重任，一方面又为整个社会流通体系制造了许多不利分销的因素，也因此使得自己的发展空间渐渐减小。生存的压力，迫使分销商要增强自身的赢利能力，建立新的赢利模式。告别高利润模式中国市场的销售通路发展先后经过了厂家主导阶段、分销商主导阶段和现在开始的向重视终端市场转变的阶段。在发展初期，特别是1996年以前，分销商的代名词几乎等同于高利润。为什么很多分销商现在常常抱怨生意不好做？很大程度上是对经销市场的发展趋势认识不清，依然躺在高利润的市场概念中睡大觉。不料，一觉醒来发现利润竟降到如此之低，一时无法接受。从市场发展规律来讲，高利润行业必将吸引新的竞争者或潜在替代品竞争者进入，并最终将该行业的利润率降到社会平均水平...

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