房地产销售和策划的关系

显示全部楼层 · 2015-5-21 18:02:57

策划和销售同属营销体系，是项目营销的两股重要的力量，都是项目成功的关键，可都过分强调自己的重要性。策划说策划更重要，因为好的策划可以让销售更加轻松，销售完全按照策划的思路和步骤执行，便可顺利完成销售；策划是战略和策略的制定者，销售只是简单的执行者；策划是运筹帷幄之中，决胜千里之外的军师，销售只是开疆拓土，攻城拔寨的将士的角色。而销售说项目最终目标的实现都要完全依靠销售人员去完成，销售人员直接面对消费者，更加了解市场变化，客户需求，销售人员处于无可争议的主体地位，一切资源都要为销售服务，策划也是为销售服务的，销售相对而言对项目更加不可缺少。...

千问 · 2015-5-21 18:02:57

策划分为推广策划和营销策划，推广策划要解决房地产形象定位到销售环节的广告问题，营销策划更倾向于销售环节的支持与配合，比如客户群体定位，销售策略，销售节点把控等问题。所以说营销策划具有指导销售的意义。...

千问 · 2015-5-21 18:02:57

房地产策划是从项目前期分析道具体项目实战的各种营销环节的整体把控，房地产销售更多的是市场营销方面的销售计划的实施...

千问 · 2015-5-21 18:02:57

在新型经济和可持续发展体制下，在低碳经济背景下，地产开发企业中建筑商和投资商在综合考虑地理位置、居住环境以外，稳定性也起着至关重要的作用。在进行营销活动时，应不断进行创新，新型的营销策略是面对强大的竞争者、初期创业者的一种重要方式。而体验式营销作为这种营销模式中的集大成者，应当发挥其特有的定位准确性，体验及时性，售后完备性等长处。而在营销活动中，销售人员的表...