我是一个厂方业务管理者，做干果的。现在的市场该怎么去操作呢？感谢有经验者帮忙解答

显示全部楼层 · 2012-6-13 13:14:29

主要是看哪个市场，每个市场都不一样！毛泽东说过；没有调查就没有发言权！我建议你多去市场看看，多观察多留意那里的市场！必要的时候做做推广宣传，当你对市场熟了在做起来就得心应手了，如果你比较忙可以从当地找几个市场调查员，业务员和你一起分析市场，这样的话你就知道怎么做了，这些只是我的经验希望能帮到你...

千问 · 2012-6-13 13:14:29

我不是做干果的。干果的最大替代品就是新鲜水果。所以干果的销售量也有季度变化。首先确定自己厂生产干果的品质是否过关。（保证物美）定价上，厂方定的是根据成本来定的价格。那么业务管理者就需要有一个价格的弹性调控空间。第三个就是楼上说的渠道管理啦，对待超市的优惠活动，各个区域的管理手段。第四个，就是给经销商的好处，促销的力...

千问 · 2012-6-13 13:14:29

以我的了解，要分区域给业务员，业务员按地区负责，当然要给他们一定的业务量要求和一定的份格权限，也要给一定的经费。...