销售中层管理人员如何进行绩效考核？

显示全部楼层 · 2012-1-14 15:56:01

对于中层管理人员：由直接上级进行考核，采用360的话就是要上级、下属、同级人员以及被评估者自己进行考核了。考核办法采用KPI、BSC、360均可，不知道你说的中层管理人员是属于行政人员还是技术类的管理人员，告诉你三者的优点缺点，你自己看情况进行取舍吧。一．360度综合考核360度考核也叫多视角考核或多个考核者考核，考核者可是被考核者的上级，下属，同级和外部考核者，如供应商和客户等。可以说，考核的主体是很全面的，通过考核，形成定性和定量化的考核结果，积极地反馈至相关部门和被考核者，来达到改变行为，改善绩效的目的实行360度考核要注意以下事项1．保证考核者的多角化，而且考核主体和考核过程公平。因为对于相同...

千问 · 2012-1-14 15:56:01

先设置绩效考核表：分为两个部分，一个是KPI（业绩）指标，包括新签订单，货款回收率，利润率，销售费用控制率，市场占有率等一些量化指标。另一个是KBI（品绩）指标，包括对下属员工的提拔任用，员工出勤率，对董事会决议的执行情况。再将设置好的考核表与销售中层代表协商进行修订。最后按照修订好的考核表进行考核，和考核结果应用。...

千问 · 2012-1-14 15:56:01

要依据公司总体战略目标及规划来定，主要用KPI指标考核和日常考核。一般销售指标占20%-45%就可以，销售活动策划与执行、团队建设、客户管理、费用管理、日常管理等要根据公司的工作要点来定了。...