新业务人员如何尽快进入角色

显示全部楼层 · 2013-3-2 13:25:18

1、首先是充分的了解产品，你可以把客户一般提问的问题做一个标准化的回答让业务员记下来。尤其是和同类产品的优势比较，这是很关键的。2、业务员初期入门最大的障碍就是不能承受客户的拒绝，心里上比较脆弱，需要老业务员或经理带一带，心理方面的鼓励要和业务知识的全面化两者相结合，来培养新人进入角色。3、利益刺激。做业务都是底薪加提成，初期的目标不要太大，慢慢实现，定一个基数让新人努力完成。不但要考虑公司的利益，也要考虑业务员的实际能力，而且让他们知道这是通过努力可以实现的，完成任务的话可以得到实际的奖励，让他们自身客服一些压力。...

千问 · 2013-3-2 13:25:18

（崩溃激将法）告诉他们，他们什么都没有，不要幻想，要做才能过好日子。...